人头马遭中国前总经销商索赔3.14亿元 被指“割韭菜”

近日，广东寰发酒业有限公司(下称“寰发酒业”)将世界洋酒巨头人头马君度中国公司——上海埃雷米人头马贸易有限公司(下称“埃雷米人头马”)告上法庭，指其“割韭菜”，单方面提前终止经销合同，并索赔3.14亿元。此案件将于8月13日在上海市第一中级人民法院一审。

据了解，2009年，寰发酒业与埃雷米人头马签订协议，成为人头马核心产品干邑系列产品的广东地区授权经销商，双方约定了约2850万的销售任务。2010年，由于寰发酒业从埃雷米人头马处进货总价达到了4.5亿元，远超计划，因此双方的合作也进一步升级，寰发酒业成为人头马干邑系列(路易十三、人头马特级等)产品在中国的总经销商。

然而，随着人头马管理层和营销策略的调整，双方的合作发生了微妙变化。2015年之前，双方每年续签经销合同，但从2015年4月1日之后，双方就没有再签订书面协议，生意照旧，直到2017年5月。

2017年5月，埃雷米人头马单方面提出寰发酒业不再是人头马干邑系列国内的总经销商，并以2400万元作为补偿，终止原先的经销合同，但寰发酒业继续作为人头马干邑系列在广东省、海南省、广西壮族自治区以及西南区域的授权经销商，协议另签。

2019年4月，埃雷米人头马单方面宣布终止双方的所有合作，并提出1800万元的补偿金，但遭到了寰发酒业的强烈反对。

2019年5月，埃雷米人头马暂停向寰发酒业供货;2020年6月，寰发酒业将人头马中国公司告上法庭。寰发酒业表示，放弃每年数亿元的销售额，1800万元的补偿金额过小，完全不能接受。

对寰发提出的3.147亿元的索赔金额，寰发酒业代理律师乔越对此做出了详细的解答。第一部分，是由于跨区销售和电商低价销售给寰发带来的损失。据寰发统计，这两种方式导致其销售额每月下降近一千万元。寰发方面认为，从2017年10月到2019年4月，由于上述原因导致的营业额下滑部分×利润率，就是这部分索赔金额，大概有7000万元左右。

第二部分，主要是人头马单方面终止合约，造成可得收益损失。这里面又包括三个方面：一是寰发自身的损失，据估算，这部分超过一个亿;二是二级批发商的损失，除去被提升为一级经销商的3家二级经销商外，其他的二级批发商也提出了索赔要求，寰发也也预估了这部分损失的金额;三是因为库存带来的损失。此外，还有因解约带来的人员、房租等损失，目前都还没有计入在索赔金额之内。

埃雷米人头马方面表示，并不愿意对赔偿金额的前后差异和具体情况做出进一步评论，但表示会相信和尊重中国法院的判决。

寰发酒业方面则指出，人头马已经在中国市场得到了认可与公司的努力是分不开的，这个时候被单方面提出解约，寰发酒业完全没有心理准备。寰发酒业方面指出，2007年时，路易十三单瓶的价格仅约4000元，年销只有1万瓶。接手总经销权之后，寰发酒业投入大量人力物力，并搭建了多级经销体系，到2013年，路易十三在国内的售价售价由4000元/瓶涨到了1.5万元/瓶，年销售量约为10万瓶;人头马特级干邑的销售量，由年销2万箱增长到2014年的18万箱，增长了9倍。